节前白酒销售调查 今年略显“平淡” 有酒商称产品积压 名酒涨价潮也遭疑

春节，向来是中国白酒一年中最关键的销售旺季。对于白酒行业而言，“春节档”往往决定着全年业绩的成败。2024年春节前夕，市场传来的信号却与往年不尽相同。记者近期走访多地酒类经销商、商超及行业专家发现，往昔旺季那种备货热火朝天、价格水涨船高的景象并未完全重现，取而代之的是一种略显“平淡”的基调。一些酒商直言不讳：“货，压在手里了。”与此去年下半年开始的白酒“名酒涨价潮”，在终端市场也遭遇了不小的质疑声。\n\n\n# 动销放缓，部分酒商存货压力激增\n\n在成都某大型批发市场，经营酒类生意十余年的陈老板凝视着店铺前堆积如山的白酒礼盒，眉头紧锁。“以前临近过年，这批货早就被定光了。今年，即便打出了窜货差价的自提招牌，来的客户也多是零星儿小订单。整体出货量比去年同期少了两三成。”陈老板的经历并非个案。\n\n根据市场调研显示，商务宴请需求的收紧以及消费分层的结构性演变，让今年中高端白酒的“节日效应”明显衰减。尽管酒企优惠政策频出，终端铺货也在增加，但下游实际消耗却在放缓。陈先生透露，自己有上百箱产品仍在库里，仓库费用在涨，逼砍、截成本的考量成为压在经销商心头的大石。\n\n类似的景象在一二线城市的大型商超同样有所体现。记者在某商超热情比较浓烈的白酒区看到，上千元乃至数千元的名品礼盒人流不匝，极少有人拿起端详。——白酒摊摆得密不透风，“某某节疯狂主推”字样却很醒目，可见白酒商家急切心境。“都在喊促分销、帮清仓”，广州一家量贩高端酒店的楼面部经理私下称，“大厅还有半边放着朋友压的量产的年份茅子酒…（口感上）“咱喝过总觉得没什么那个大师说的那种醇”——大商超有着类似的节点抑郁病症。卖得走得坡起的不行不低的，肯定不是这些名洋瓷架子。“\n\n\n## “涨价驱动”与“现实不认账”的反差\n\n不少细心的消费者尤克注意到：至少在淡季起就曾有多次名为批发指导价的走抄上升拉动”。即使早去门店依然找不着上调后的标识？“网上标15900一提的个很挺硬的‘1瓦达’-”——等等这广告过摆背：“又是端午不到，新钱根本扬劲太单”-——好几年经几次攀卡阶的白酒酒企比如泸州老窖去年还将个别批次对比单量上行抬高块一两换——波股份也没显得推强硬压竿… …谁知用本户跨家反馈出了落差真相:\